企業培訓課程專題 | 企業員工培訓 | 人力資源培訓 | 項目管理培訓 | 企業文化培訓
400-658-9466

猎鱼达人闪退:

猎鱼达人h5游戏直播 www.dfbxq.icu 內訓課程大綱

聯系我們

  • 咨詢電話: 400-658-9466
                    021-39947779
  • 郵       箱: [email protected]
  • 網       址: 猎鱼达人h5游戏直播 www.dfbxq.icu
  • 地       址: 上海市嘉定區天祝路818號

市場營銷與銷售

當前位置:猎鱼达人h5游戏直播 >> 內訓課程大綱 >>  市場營銷與銷售

銷售談判技巧
來源:上海瀾晟企業管理咨詢有限公司  發布時間:2018-04-17  點擊:
課程前言:

      社會多元化,不同的聲音,不同的利益主體競相出現,如何透過折中妥協,調節彼此的沖突,已變為一非常重要的課題,而這個目標的達成,就必須仰賴「談判」,談判屬于人的行為,因此,研究者從不同的角度出發,也各自發展出不同的命題及解釋方法,都有其正確性,但也都有其無法全面的缺失,畢竟,有人為因素的存在,就有變數,有變數的推論,自然不會得到必然的結論,但這種說法絕不是否定談判理論的存在與必要。談判的目的是得到最可行的結果而不是真理,它不是統計也不是數學,沒有公式亦沒有標準答案,但它有一個架構及系統,可以歸納、整合,有其科學的一面,亦有其藝術性的一面,必須通過研習及經驗才能心領神會,所以,「談判」應該是一種思維、一種心態、一種態度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能,一種能在行為與結果之間進退有據,有為有守的藝術科學。

      銷售談判技巧是一種工具,一種技能,它能適用于銷售,采購,項目,不一而足,但相同的條件,都是必須能有效掌握其中的精髓。

課程特色:

1、培訓中采用“全員參與+行動演練”, 旨在參與中“悟道精髓”,演練中“得到實踐”;

2、培訓中穿插“管理案例”,旨在通過“情境再現”, 找出“問題”,得出“解決方法”。

課程目標:

1、掌握36套實戰技能:話術、動作和方法;

2、學會3套商務談判的工具:對手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程;

3、深刻認識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為,并通過演練能有效的掌握以及在實際中應用;

4、掌握銷售談判中的關鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧;

5、通過專業考試,鞏固所學技能,提高培訓的落地執行。

課程對象:

企業營銷總監、銷售經理、主管、儲備干部、一線業務人員

課程大綱:

第一節: 什么是成功的銷售談判

1. 什么是談判
2. 構成談判的三個要素
3. 談判的三個層面
4. 銷售談判的特點
5. 成功的談判標準
6. 成功談判者的特征

第二節: 銷售談判的八大關鍵要素

關鍵要素一: 目標結合
關鍵要素二: 避免風險
關鍵要素三: 建立信任
關鍵要素四: 關系和諧
關鍵要素五: 雙贏談判
關鍵要素六: 雙方實力
關鍵要素七: 充分準備
關鍵要素八: 授權程度

第三節: 銷售談判的準備流程

1. 目標設立
2. 確立談判項目
3. 了解你的對手
4. 對談判項目進行優先級排序
5. 列出選擇項 
6. 就每個談判問題設定界限 
7. 檢驗界限的合理性

第四節: 銷售談判的策略制定
 

1. 尋找共同點
2. 外部因素影響
3. 角色策略
4. 時間策略
5. 議題策略
6. 報價策略
7. 權力策略
8. 讓步策略
9. 地點策略

第五節: 關鍵談判步驟 

1. 建立和諧關系
2. 了解狀況
3. 發文與聆聽
4. 合理化提議
5. 成功簽約
6. 談判的跟進階段

第六章: 如何突破銷售談判僵局

1. 職業采購的心理分析 
2. 談判四項原則 
3. 如何面對拒絕壓力與方法 
4. 突破談判僵局 
5. 與困難案例的談判處理 
放棄-妥協-附加價值-折中-互換 
6. 成功談判的指導原則

 
 
 上一篇:大數據時代的精細化銷售管理、數據分析與預測
 下一篇:
?

歡迎聯系我們

專注企業經營與管理能力提升

官方微信

  • 手機站二維碼

  • 微信公眾號

  • 咨詢電話:400-658-9466   021-39947779

    郵 箱: [email protected]

    網 址: 猎鱼达人h5游戏直播 www.dfbxq.icu

    地 址: 上海市嘉定區天祝路818號

    上海瀾晟企業管理咨詢有限公司 Copyright ? 2012-2017 滬ICP備17024136號 技術支持:齊泰電商
    keywords:中層管理者培訓 領導力培訓 ISO體系認證 銀行培訓 拓展培訓