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市場營銷與銷售

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卓越客戶服務技巧
來源:上海瀾晟企業管理咨詢有限公司  發布時間:2018-04-17  點擊:
課程前言:

       在市場競爭日趨激烈的今天,技術、產品、營銷策略等很容易被競爭對手模仿,服務營銷是產生差異的主要手段;而服務策略、服務形式也是很容易被模仿的;只有服務中人的因素——代表公司形象和服務在市場競爭日趨激烈的今天,技術、產品、營銷策略等很容易被競爭對手模仿,服務營銷是產生差異的主要手段;而服務策略、服務形式也是很容易被模仿的;只有服務中人的因素——代表公司形象和服務意識的銷售人員所表現出來的思想、行為和意識才是不可模仿的意識的銷售人員所表現出來的思想、行為和意識才是不可模仿的。

       客戶不一定記住你說過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象。現場服務人員每天工作在一線上,直接為客戶提供服務,他們的一言一行就是最有效的品牌廣告,比任何媒體、任何時段廣告效用都大。因此迅速提高他們的服務水平是關系到企業生存發展的不可忽視的因素。

課程特色:

課程融合小組討論、角色演練、案例分析等多元化的有效培訓形式,且內容條理性強、深入淺出,講師豐富的工作授課經驗,必將令學員受益匪淺。

課程目標:

1、了解客戶服務人員應具備的素質,提升學員的客戶服務理念和技巧,認知客戶服務的重要性,創造良好的內部服務環境與內部客戶服務氛圍;

2、了解并塑造客戶服務人員的專業形象標準;

3、全面的學習客戶服務的系統知識,提高大家的客戶服務水平和能力;

4、掌握客戶服務的流程、方法和規范,提升在實際工作中的操作能力;

5、有效處理客戶投訴,提高客戶滿意度;

6、解決目前工作中出現的具體問題。

課程對象:

從事客戶服務工作的一線員工及主管人員、銷售人員

課程大綱:

第一章、培養積極主動的服務意識

1、破冰行動:認識你、我、他
2、現代競爭領域分析
3、什么是服務意識?
4、優質的客戶服務表現
5、服務水平的衡量指標,查查你現在的服務水平 6、小組研討:客戶為何不滿

第二章、樹立專業的服務形象

1、親切的態度 
2、專業的形象 
3、得體的行為 
4、現場演練:形象改善與行為訓練

第三章、客戶服務流程及客戶體驗管理
1、客戶體驗圈模型
2、客戶服務流程:接待顧客、理解顧客、幫助顧客、留住顧客
3、形成服務印象的關鍵時刻
4、客戶體驗分析
5、塑造客戶體驗的重點

第四章、修煉卓越的客戶服務技巧
1)、電話溝通的技巧
1.電話溝通前的準備工作
2.電話溝通的一般流程
3.接電話的技巧
4.撥打電話的技巧
5.優質電話服務
2)、傾聽的技巧
1.決定聆聽的三個方面
2.聆聽的原則
3.有效聆聽技巧
4.有效聆聽的步驟
5.聆聽的五個層次
3)、說與問的技巧
1.提問技巧
2.FAB原則
3.注意說話的語氣
4.服務禁語

第五章、客戶投訴處理技巧
1、何謂客戶投訴?
2、客戶投訴的動機和原因
3、客戶對服務不滿的反應
4、客戶投訴對我們意味著什么?
5、如何處理難纏無理的客戶
6、效處理投訴的技巧
7、案例分析:HP如何處理客戶投訴?
8、角色扮演:演練接待投訴的CLEAR技巧,変抱怨客戶為忠誠客戶的拿手好戲

第六章、客戶服務綜合技巧
1、如何預測顧客的需求--需求類型
2、了解客戶需求的幾種方法
3、注意你的措辭
4、請運用3F技巧
5、十種服務顧客的好習慣
6、客戶需要從我們的服務里感受到什么
7、客戶類型分析

第七章、客服人員壓力管理
1、客服人員職場綜合癥
2、壓力的各種表現形式
3、壓力的來源
4、壓力管理


 
 
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